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高橋和徳税理士事務所が毎月お送りするレポートです。
事務所通信
平成25年8月 Vol.14
本格的な夏がやってきましたね。暑中お見舞申し上げます。
今月の経営管理
今月はアンゾフのマトリクスという概念を紹介させていただきます。経営戦略などで昔からよく言われているものです。アンゾフは会社の事業ドメイン（領域）について経営戦略上の位置づけを行うために市場と商品の２軸を設定し、それぞれ既存と新規と分けることにより４つに分類しました。
売上を増やすには、①同じ商品を新しい市場で売るか、②同じ市場に新しい商品を導入するかが成功しやすいとしています。反対に③新商品を新市場で売るのは一般的には成功確率は①、②に比べて低いとされています。
よい顧客（市場）があればその顧客が必要とする新しい商品を導入すればいいのです。そのようにして成功しているお客様の事例を今回は紹介させていただきます。船の馬力計の販売やメンテナンスを行なっている会社ですが、新たに船の監視カメラを導入するビジネスを始め売上を拡大することに成功しました。会社設立３期目ですが毎年倍々で売上拡大されています。
既存商品を新しいお客様に提供する努力もされていますが、並行して既存の顧客（市場）に新しい商品を提供しています。つまりマトリクスの①、②の両方を行なうことにより売上を拡大したのです。自社の商品や市場にあわせた営業が成功の鍵のようです。
私ども会計事務所はお客様が成功されることが喜びです。今後もいい事例があればご紹介させていただきたいと思います。